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近日，六个核桃母公司养元饮品发布2025年上半年业绩报告。报告期内，公司实现营业收入24.65亿元，归母净利润7.44亿元。其中，经销渠道收入22.27亿元，直销渠道收入2.10亿元，同比增长8.81%。

报告显示，面对消费分层深化、理性化趋势显著及存量竞争加剧的市场环境，公司坚持以消费者需求为中心，积极构建多元产品矩阵以精准覆盖不同消费需求，实施差异化渠道策略深挖增量空间，并着力夯实bC一体化运营生态以提升用户价值，为业务稳健发展奠定坚实基础。

差异化渠道策略，助推直销收入持续增长

养元饮品的前身是河北养元保健饮品有限公司，成立于1997年。公司主营以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售，二十余年来专注于推动核桃乳行业的发展与升级，成功推动核桃行业由区域性的小品类培养成为“南北通喝、全国同饮”的大品类，并将核心产品“六个核桃”培育成家喻户晓的国民级品牌，“经常用脑，多喝六个核桃”这句广告语深入人心。

作为植物蛋白饮料的一个主要品类，核桃乳饮料在经历快速增长期后进入成熟期，面临越来越多的跨行业竞争者涌入，渠道逐步分化，行业竞争格局日趋激烈。对此，养元积极构建了“差异化渠道策略+全渠道协同”体系。一方面持续优化终端陈列、巩固流通与商超等传统基本盘，稳定核心销量;另一方面积极拓展电商平台，布局头部电商渠道，并聚焦区域实施优先级策略，深入拓展社群、折扣店及即时零售等新兴渠道，以抢占细分市场份额。

据养元饮品披露的经营数据，2025年上半年，该公司经销渠道收入22.27亿元，直销渠道收入2.10亿元，同比增长8.81%。直销渠道收入占比由上年同期的6.6%提升至8.6%。新增经销商126家，华中、西南地区成重点拓展区域，截至报告期内，养元饮品共有经销商2727家。公司还针对直播电商、社群团购等场景定制内容，激活线上增量。

养元饮品在报告中强调，新兴渠道仍具备较大增长空间，未来公司将继续深化渠道合作、优化运营模式，进一步挖掘多元消费场景下的市场潜力。

多元化产品布局 守准产品质量关

在当前国家积极促进消费、倡导健康饮食的宏观背景下，植物蛋白饮品行业迎来新的发展机遇。养元饮品通过多元化产品布局与严苛质量保障的双轮驱动，有望在持续增长的市场中进一步巩固领先地位。

2017年，国务院《国民营养计划(2017-2030年)》明确提出实施“双蛋白工程”，今年初《中国食物与营养发展纲要(2025—2030年)》指出“推进营养型农业生产、食品加工和食物消费”。与此同时，在健康消费意识提升的背景下，低糖、低脂、天然健康的植物蛋白饮料，同时吸引了老年群体和年轻消费者，契合多元人群的健康诉求。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，当下政策引导与消费升级利好植物蛋白行业，养元饮品所在赛道的马太效应将加速显现。养元饮品则表示，各级政府扎实推进提振消费专项行动，消费市场呈现平稳发展态势。公司将持续推动产品矩阵的多元化与精细化布局，以精准响应不同消费群体的需求。

目前，养元饮品核心产品包括六个核桃精品系列、养生系列、五星系列、无糖系列、六个核桃2430及“新鲜装”系列等。在产品矩阵迭代方面，针对中老年群体推出“无糖+”系列，针对节庆场景开发“六六大顺”礼盒，契合年轻消费群体的“利乐新鲜装”“易智优选”等产品亦同步上线。财报显示，公司研发费用持续加码，联合北京工商大学推出“六个核桃2430”，强化健脑功能定位;红枣、燕麦核桃乳等新品则瞄准轻食代餐与营养补充需求。

在推进产品多元化的过程中，养元饮品始终将食品安全视为企业生命线，严格贯彻从原料采购、生产加工到物流销售的全链条质量管理。2025年上半年，公司成功将原有的ISO22000食品安全管理体系升级至国际GFSI认可的FSSC22000体系，进一步实现了食品安全管理的国际化与标准化提升。

业内分析人士认为，作为国内植物蛋白饮料细分领域的龙头企业，养元饮品展现出较强的经营韧性与战略定力。随着产品持续创新、全渠道战略深入推进以及产品矩阵的精细化运营逐步兑现，养元饮品有望在复杂多变的行业周期中稳健发展。