映象舆情

      10月25日，笔者从龟兹矿业获悉，当前市场行情下，该矿掌握市场信息，预判价格走势，有策略的开展销售工作。

      “煤质管理要像抓安全一样，抓重点、抓现场、抓考核、抓持久，我们不仅要全员参与，还要积极和市场对接，争取最大效益，为集团公司改革重生加油鼓劲……”龟兹矿业党总支书记于文轩在经营分析会上掷地有声的讲到。

      在竞争激烈的市场中保持优势，正确掌握市场供需情况，预判供、需、价的走势方向十分重要。为保持市场主动，龟兹矿业销售科人员周期调研基础上，开展“周报+周会”的市场“把脉”模式，即坚持收集的信息每周五定时上报，每周五科室召开市场研判会，根据竞争对手、下游产品供需变化、周边煤矿产销情况等信息，集体研究市场走向，预判近、中期煤炭市场变化。

      此外，该矿煤质监控部门通过精准化验，适当调节生产进度和回收尺度，严格执行“采、制、检”三方分开互检，同时，该矿要求综采队、掘进队在作业过程中，必须严格控制采高，严禁无故破顶、割底。综采队在放煤作业时必须严格执行“顺序、间隔、循环”六字放煤新方式，在控制矸石排放的同时提高放顶煤的回收率。掘进队在工作面作业时，必须按要求对煤、岩进行分装分运，通过煤矸分运，合理放煤及每班煤质化验等举措，筑牢“龟兹”煤质品牌。

      据了解，为确保产销各环节规范运行，保证煤质长期优质稳定，龟兹矿业销售人员常年坚持周期回访客户、市场调研，并坚持售后煤质跟踪，向客户宣传煤质管控手段，询问加工洗选过程中的指标变化，一旦发现异常波动信息，立刻联合调度室、企管科查找原因，制定管控方案。

     该矿把增强全员质量意识，提升产品竞争力作为增盈提效重点工程来抓，充分利用矿区现有资源，让职工参与煤质化验的全过程管理，在确保回收率达标的前提下保证煤质稳定。

      该矿销售驻矿人员经分析得知，无差异销售的模式，不利于战略客户关系的稳固和企业战略发展，市场供应紧缺的形势下，龟兹煤矿联合销售公司共同制定销售策略，依据近几年客户持续拉运总量、淡旺季合作情况、付款实力等方面，主动“精选”出优质、实力客户，优先发运；储备部分潜力客户，保持业务对接关系，在日统计库存情况下，“准确”派车数量，梯队式接力发运，确保客户结构、群体与公司实际生产、经营需要相匹配。

      “公司创建以来，始终坚持以客户为中心、以质量求生存、以信誉谋发展、以管理求效益、以服务换真心的经营理念，赢得了新老客户的支持与信赖，好的煤质让龟兹生产的煤炭在南疆五地州打开了销路，打响了龟兹煤质品牌。我们将继续维护好煤质品牌，依据品牌优势，切实增强公司的综合实力。”该矿党总支书记于文轩说。( 刘卓坤 魏明莉）